从现阶段全球市场结构来看✿★★，当下的外贸格局对中国制造业供应链的要求在不断提高✿★★。对于志在出海的国内企业来说✿★★，未来如果要在国际市场的竞争中占据更多份额✿★★，就要完成整个内在创新系统的重塑✿★★，着重搭建和协调全球供应链体系的管理能力✿★★，不断推动技术创新和产业升级✿★★，从而获得新一阶段竞争优势✿★★。在这个重塑竞争力的过程中✿★★，以全球化为方向的人才引进和产业升级✿★★，已经成为中国企业的变革方向✿★★。

　　2024开年大戏《繁花》中✿★★，外贸给90年代的中国人带来无数机遇和希望✿★★。探索国际市场✿★★，寻求财富路径✿★★，是那一代外贸人的“商业密码”✿★★。

　　“世界变了✿★★，繁花依旧”✿★★。30多年后的外贸人✿★★，再次面临着无数机遇和希望✿★★，如《繁花》主角一样✿★★，踏浪于大时代的潮头浪尖✿★★，直面当前风云多变的国际市场✿★★。

　　1月12日✿★★，国新办举行2023年全年进出口情况新闻发布会✿★★。据海关统计✿★★，去年我国进出口总值41.76万亿元人民币✿★★。其中✿★★，出口23.77万亿元✿★★，增长0.6%✿★★，增长额为1426亿元✿★★。

　　1426亿这个数字背后✿★★，是新能源汽车✿★★、光伏✿★★、储能等行业的耕耘布局✿★★，是传统外贸人✿★★、互联网从业者✿★★、工厂企业主等主体的四处奔波✿★★，是2023年中国企业出海故事里的风云激荡✿★★。

　　《繁花》里藏着的时代命运✿★★，同样在当下上演着✿★★。四分仪智库观察到✿★★，在当下的出海市场中✿★★，新的繁花正在盛开✿★★。而这些盛开的繁花✿★★，正是中国外贸变革中✿★★，新一轮涌动着的机遇和希望✿★★。

　　2021年以前✿★★，我国的汽车出口量每年都在100万辆左右✿★★。2021年✿★★、2022年✿★★，我国汽车出口量连续迈上了200万辆玩加电竞官网✿★★、300万辆台阶✿★★。2023年更是跨越了两个百万级台阶宝宝我们开着灯做✿★★，出口522.1万辆✿★★，同比增加57.4%✿★★，出口数量和金额均达到世界第一✿★★。

　　除了汽车✿★★，中国的光伏✿★★、储能乃至咖啡✿★★、奶茶✿★★、短剧玩加电竞官网✿★★，都在2023年纷纷涌向海外✿★★，迅速占领世界市场✿★★。

　　“我觉得‘中国供应全球’仍是趋势”✿★★，阿布从事饲料添加剂的外贸生意✿★★，他在2023年走遍了南非玩加电竞官网✿★★、孟加拉国✿★★、菲律宾等近十个国家✿★★，“中国制造业的发达程度✿★★，远远领先于世界大部分国家✿★★。”

　　从阿布走访的市场来看✿★★，很多国家几乎是没有产业的状态✿★★，他们缺少产业管理能力✿★★，缺少产业发展的技术和环境✿★★。

　　这种产业层面的能力缺乏✿★★，一是基础设施建设不完善✿★★，“南非每到晚上六点就停电✿★★，还怎么生产？”另一方面✿★★，是科技成果的产业应用相对比较落后✿★★，“比如养鸡✿★★，卢旺达算是非洲科技创新做得比较好的国家了✿★★，他们一只鸡从孵出来到可以上桌食用是70天✿★★，而中国只需要25-30天✿★★。”

　　在如今的国际市场✿★★，中国企业正在基于产业优势✿★★，一方面自己生产宝宝我们开着灯做✿★★，把产品出口销售给各个国家✿★★；另外一方面是更高阶的能力✿★★：直接走出去“供养”✿★★，给其他国家提供技术或产业等方面的赋能✿★★。

　　过去一年中✿★★，中国储能企业在欧美快速抢占市场✿★★。“几乎全是中国的企业”✿★★，路总在英国工作十几年✿★★，去年从电网换行到储能✿★★，加入一家中国储能公司✿★★，帮助其开拓欧洲市场✿★★，“中国企业在储能产品的技术研发✿★★、更新换代上优势很明显✿★★，欧洲市场也很需要这种技术成熟的产品✿★★。”

　　中国储能企业一方面产品比较成熟✿★★，另一方面价格相对较低✿★★，这就导致欧洲的一些企业在竞争中很快败下阵来✿★★，“欧洲企业卷不过国内的一些企业”✿★★。

　　另外✿★★，国内企业的服务也更完善✿★★，“中国企业负责人的态度很好✿★★，中国人更吃苦耐劳✿★★、尽职尽责✿★★，售后服务做得很好✿★★。”

　　基于产品✿★★、价格✿★★、服务等方面的优势✿★★，2023年中国储能企业非常迅速地推进着欧洲的市场布局✿★★，也得到了商业回馈✿★★。

　　比如最近成功上市的光伏储能系统及产品提供商艾罗能源✿★★，在其招股书中提到✿★★，公司来自欧洲的收入从2020年到2022年持续增长✿★★，占比在2022年达到了 94.5%左右✿★★，实现了43.58 亿元的销售收入✿★★。

　　中国储能顺利出海背后✿★★，是中国强大的供应链优势与生产制造能力✿★★。从上游原材料✿★★，到中游储能变流器（PCS）✿★★、电池系统（BMS）✿★★、能量管理系统（EMS）等✿★★，再到下游集成环节✿★★，国内都有比较完整的产业链体系✿★★，新能源车和光伏领先发展奠定的良好基础✿★★，更让国内储能产品在世界范围内具备竞争力✿★★。

　　这也是阿布对中国企业出海开拓市场乐观的原因✿★★，“我的乐观来自于中国的制造业仍然具有全球竞争力✿★★。”

　　代表着中国制造业水平的新能源汽车✿★★，就是中国企业“卷”全球市场的典型✿★★。在汽车行业有着十几年战略咨询经验的征哥形容✿★★，“2023年中国的新能源汽车公司们✿★★，几乎是不惜代价地在打价格战✿★★，但同时也在倍速占领全球市场✿★★。”

　　虽然在国际市场上赢得了相对优势✿★★，但在愈发“卷”的出海过程中✿★★，中国企业更多是充满焦虑✿★★。比如✿★★，单纯在销售模式上✿★★，就已经发生了天翻地覆的变化✿★★。

　　《繁花》中爷叔说的“外贸就是借人家的鸡✿★★，生你自己的蛋”那套生意经✿★★，在当下国际市场的开拓中✿★★，早已成为过去式✿★★。

　　“只要找到货源就能卖出去✿★★，这种操作路径在2015年之后就不奏效了✿★★。现在的核心是找到消费者✿★★，往消费者去靠✿★★，所以必须在海外做自主品牌✿★★，必须搭建本地化团队✿★★，深入服务当地的消费者”✿★★，阿布准备在2024年常驻一两个国家✿★★，深耕当地市场✿★★。

　　“旧的答案分崩离析✿★★，新的答案还没有着落✿★★。”迷茫✿★★、混乱✿★★、不确定✿★★，出海整个体系都在经历一场重建✿★★，这场重建是观念和循环模式的改变✿★★。

　　前几年开始✿★★，“假睫毛之乡”山东平度的厂商们已经开始布局跨境电商✿★★。随着海外短视频的兴起✿★★，TikTok成为各家厂商的重点营销方向✿★★。为此✿★★，阿乾2023年在北京孵化了数十个TikTok账号✿★★，通过视频拍摄和直播带货✿★★，向海外推广公司的假睫毛产品✿★★。

　　阿布的饲料添加剂供应商集中在山东泰安✿★★、临沂✿★★、潍坊等城市✿★★，他这两年最明显的感受就是宝宝我们开着灯做✿★★，很多传统厂商想要出海✿★★，“但很多时候受限于企业本身的思路吧✿★★，或者说企业本身的资源✿★★，一直开展不起来”✿★★。

　　于是✿★★，“外贸员下基层”✿★★、“人才下沉”正在成为一种现象✿★★。在海外市场对中国产品多样化需求的推动下✿★★，了解海外市场的外贸人员奔赴四五线城市寻找低价供应商✿★★。另一方面✿★★，厂商在看到海外市场前景后✿★★，也倾向于招聘更多外贸人才✿★★，开拓海外市场✿★★，“应聘外贸岗位的人员素质变得越来越高✿★★，很多都是海外留学生”✿★★。

　　全球市场广阔的潜在需求和增长活力✿★★，正在号召更多中国企业走向世界✿★★，同时也在对国内企业创新✿★★、管理和应变能力提出更高要求✿★★。

　　“国内的新能源汽车品牌✿★★，在产品体验上是更好的✿★★，这也是为什么受国外人欢迎的原因✿★★。”新能源汽车的出海成功✿★★，除了技术先进✿★★、价格便宜✿★★，征哥认为✿★★，产品持续创新迭代也是很重要的原因✿★★，“国内车企会根据各个区域的使用习惯✿★★，做很多本地化的功能✿★★。”

　　欧洲市场的需求让路总看到✿★★，储能一些新产品或技术应用会在2024年有所爆发✿★★。“很多企业2023年在欧洲竞标到了一些项目✿★★，这些项目大部分在2024年或2025年运行玩加电竞官网✿★★，去进行实际的功能调试✿★★，会对储能技术提出一些新要求✿★★。”

　　阿布也认为出海市场玩法变了✿★★，“更多需要精细化的运营✿★★，需要成套的打法✿★★，原来那种粗旷型的模式会被淘汰掉✿★★。”

　　如果从全球化的视角来看✿★★，这其实是对中国制造业供应链的要求在不断提高✿★★。中国企业如果想要长期获得持续的创新发展✿★★，获得持续的高利润✿★★，避免“在国内卷完到国外去卷”的困局✿★★，就需要考虑如何提供更有价值和技术含量的工业化产品✿★★，而非廉价劳动力和原材料✿★★。

　　四分仪智库曾赴欧洲考察✿★★，在《2023欧洲物联之行✿★★：我们眼中的变与不变》提到✿★★，从欧洲合作方的角度来看✿★★：中国尤其是深圳✿★★，已经变成了他们口中的“智造基地和硬件集散地”✿★★。

　　换言之✿★★，中国成为了智能智造产业中“中端制造链”的代表✿★★，侧重于有一定技术含量和应用创新的产业方案整合✿★★，而非过往的基础廉价代工装配✿★★。这体现在有相当一部分科技产业链供应商只能在中国境内找到✿★★，印度和越南等海外火热的“供应链替代地”仍不具备相应的核心替代能力✿★★。

　　对于志在出海的国内企业来说✿★★，未来如果要在国际市场的竞争中占据更多份额✿★★，就要完成整个内在创新系统的重塑✿★★，着重搭建和协调全球供应链体系的管理能力✿★★，不断推动技术创新和产业升级✿★★，从而获得新一阶段竞争优势✿★★。

　　“当贸易在某个地方受阻时✿★★，它可能会在另一个地方重新出现✿★★，并可能变得更加强大✿★★，甚至带来意料之外的后果✿★★。”有人的地方就有商业江湖✿★★，有贸易的地方就有财富机会✿★★。对于2024年的出海市场✿★★，贸易会在哪里重新出现✿★★，在哪里变得强大？四分仪智库和文中的受访人进行了交流✿★★。

　　阿布✿★★：汽车配件✿★★、监控安防玩加电竞官网✿★★、小家电等具备一定制造业水平的产品✿★★，会比较有机会✿★★。区域层面✿★★，一带一路国家✿★★、非洲✿★★、中东机会比较大✿★★，尤其是中东和非洲✿★★，我觉得机会非常非常大✿★★。

　　路总✿★★：储能海外市场还是有空间的✿★★，近期我们也展望了未来几年的海外储能需求✿★★，欧美这边还是有很大的市场需求宝宝我们开着灯做✿★★，因为新能源机组大量投入使用之后✿★★，需要更多的储能来平衡电网源荷需求✿★★。另外一个是风电玩加电竞官网✿★★，像生产风机的厂家这种✿★★；还有一些是服务性的✿★★，比如提供能源咨询✿★★，给海外国家能源发展建设提供设计方案✿★★。

　　征哥✿★★：中国的新能源汽车产业刚刚兴起✿★★，相比于燃油车产业还有很大发展潜力✿★★。围绕新能源汽车公司的第三方服务和咨询✿★★，是存在一些细分化✿★★、专业化需求的✿★★，例如汽车出海市场选择✿★★，本地化供应链战略✿★★，合规✿★★，ESG等✿★★。

　　阿布✿★★：我对出海市场整体是乐观的玩加电竞官网✿★★，但还是觉得2024年不会特别好✿★★。最想说的话就是“趋势不等于风口”✿★★，海外市场开拓是一个长周期的过程✿★★，比开拓国内市场漫长得多✿★★，成本高得多✿★★，“低门槛✿★★、高淘汰”✿★★。全球化是个大趋势✿★★，但不是说赶上了趋势就能成✿★★，比如蜜雪冰城之所以出海很成功✿★★，核心是因为它积累很多年了✿★★。踩中风口靠运气✿★★，踩住趋势靠脑子✿★★，创业者需要冷静✿★★，谨慎考虑出海✿★★。

　　路总✿★★：本地化肯定是一个趋势✿★★。出海企业需要大量的时间和成本来建设本地团队✿★★，这样才能在响应速度✿★★、服务质量上更具备优势宝宝我们开着灯做✿★★。

　　征哥✿★★：对新能源汽车行业来说✿★★，2023年的主题是“卷”✿★★，2024年的的主题是“淘汰赛”✿★★，将有一大批二三线品牌被淘汰✿★★，龙头企业将占据更多市场✿★★，产业链相关的出海需要跟着龙头企业走✿★★。

　　“看到未来✿★★，才会有未来”✿★★，2024年的海外市场正在发生更多变化✿★★，过往的旧秩序正在消亡✿★★，但也正在涌现出更多蓝海机遇和新型产业的发展契机✿★★，陪伴乐观者前行✿★★。返回搜狐✿★★，查看更多港口设备✿★★。玩加电竞 王者荣耀✿★★，玩加电竞✿★★，中国500强企业✿★★，玩加电竞官网✿★★，